News

South Korean Firms Refine Marketing To Precise Targets

Share
Below is an excerpt from the article in Asian Wall Street  .
Journal of November 8th, 2001, which introduces the  .
successful marketing story of CJ Enprani, an affiliate of  .
Cheil Jedang Group.    .
.
.
South Korean Firms Refine Marketing To Precise Targets .
.
By Meeyoung Song  .
    .
.
   Seoul - Segment marketing, or targeting consumers according to sex, age  .
and lifestyle, is as old as the sun. But South Korean advertisers have  .
taken segmenting one steps farther.  .
   When a new cosmetics company, CJ Enprani Co., launched its third  .
marketing campaign within a year for its skin-care products in August,  .
it was determined to win a place on the map.  .
   Although the company had already tried twice before, those campaigns had  .
left consumers just as unfamiliar with the brand as they were before, says  .
Kim Sung Su, a brand manager at one of Enprani’s marketing divisions.  .
Looking back, Mr. Kim believes that the company’s lack of focus -  .
including vague and confusing slogans such as “Beautiful Confidence,  .
Modern Noblesse”and “Take Care of Your Skin’s Age 24 Hours”- had  .
something to do with the failure. .
   So after redoubling its market research, Enprani decided to shift its  .
target toward consumers in their late 20’s, which had been left  .
wide-open by the company’s rivals. It also decided to be much more  .
specific: “Twenty-seven - an attractive age that’s not too old or too  .
young,” coos a soothing voice in Enprani’s latest television ad.  .
“But she, too, will age. Start caring for your skin in your twenties.  .
Enprani.”Since Koreans are considered one-year-old at birth, the ad  .
targeted those women 26 and older. And it seems to have worked -  .
suddenly, Enprani is getting consumers in their late twenties to pay  .
attention.  .
   “I thought they were talking about me,” says Kim Yu Ri, 27 who  .
works at  .
Korea Gas Corp.’s public-relations department. “I can’t get the ad  .
out of my mind. I realized I should take better care of my skin.”  .
   Overall sales of Enprani’s products have increased 70% in one  .
month after the ads were aired on television, as brand recognition  .
among women in their late tw