Below is an excerpt from the article in Asian Wall Street 
.
Journal of November 8th, 2001, which introduces the 
.
successful marketing story of CJ Enprani, an affiliate of 
.
Cheil Jedang Group.   
.
.
.
South Korean Firms Refine Marketing To Precise Targets
.
.
By Meeyoung Song 
.
   
.
.
   Seoul - Segment marketing, or targeting consumers according to sex, age 
.
and lifestyle, is as old as the sun. But South Korean advertisers have 
.
taken segmenting one steps farther. 
.
   When a new cosmetics company, CJ Enprani Co., launched its third 
.
marketing campaign within a year for its skin-care products in August, 
.
it was determined to win a place on the map. 
.
   Although the company had already tried twice before, those campaigns had 
.
left consumers just as unfamiliar with the brand as they were before, says 
.
Kim Sung Su, a brand manager at one of Enprani’s marketing divisions. 
.
Looking back, Mr. Kim believes that the company’s lack of focus - 
.
including vague and confusing slogans such as “Beautiful Confidence, 
.
Modern Noblesse”and “Take Care of Your Skin’s Age 24 Hours”- had 
.
something to do with the failure.
.
   So after redoubling its market research, Enprani decided to shift its 
.
target toward consumers in their late 20’s, which had been left 
.
wide-open by the company’s rivals. It also decided to be much more 
.
specific: “Twenty-seven - an attractive age that’s not too old or too 
.
young,” coos a soothing voice in Enprani’s latest television ad. 
.
“But she, too, will age. Start caring for your skin in your twenties. 
.
Enprani.”Since Koreans are considered one-year-old at birth, the ad 
.
targeted those women 26 and older. And it seems to have worked - 
.
suddenly, Enprani is getting consumers in their late twenties to pay 
.
attention. 
.
   “I thought they were talking about me,” says Kim Yu Ri, 27 who 
.
works at 
.
Korea Gas Corp.’s public-relations department. “I can’t get the ad 
.
out of my mind. I realized I should take better care of my skin.” 
.
   Overall sales of Enprani’s products have increased 70% in one 
.
month after the ads were aired on television, as brand recognition 
.
among women in their late tw